Tentang Brighton Join Brighton Prestasi Artikel Kontak

6 Cara Jual Rumah ke Agen Properti yang Efisien dan Cepat

14 Feb 2026

Layanan Properti

Penulis: Nurin

Ingin jual rumah atau properti lainnya, namun kamu sibuk, tidak punya banyak waktu luang, atau sudah mencobanya sendiri tapi rumah tersebut belum laku terjual? Kalau iya, kamu bisa meminta bantuan dari agen properti! Apa itu agen properti dan bagaimana cara jual rumah ke agen properti? Simak ulasannya dari Brighton Real Estate dibawah ini ya!

Pengertian Agen Properti dan Alasan Mengapa Kamu Membutuhkannya

Agen properti adalah agen profesional (baik perorangan atau lembaga berbadan hukum) yang bertugas untuk membantu client dalam melakukan transaksi jual-beli dan sewa-menyewa. Intinya, agen properti ini berperan sebagai perantara. Lalu, kenapa kita membutuhkan perantara dalam transaksi jual-beli rumah?

Begini, jual-beli rumah bukanlah perkara mudah, transaksi ini tidak semudah jual beli barang lainnya karena melibatkan uang dalam nominal besar, hak kepemilikan, dan beberapa hal rumit lainnya. Oleh karena itulah, prosesnya harus dilakukan dengan hati-hati supaya tidak terjadi permasalahan di kemudian hari. Masalah lainnya, menjual rumah bukanlah perkara yang mudah. Apalagi jika kondisi ekonomi dan daya beli masyarakat menurun.

Masih banyak masyarakat yang memilih mengontrak karena belum memiliki uang untuk membeli rumah. Sebenarnya ada opsi kredit rumah, namun persyaratannya cukup banyak dan tidak semua orang bisa memenuhinya. Jadi, mencari pembeli yang tepat untuk rumah tersebut adalah hal yang sulit dilakukan oleh orang awam yang notabene kurang berpengalaman dalam dunia properti dan tidak punya networking yang luas.

Dari segi pembeli, setiap pembeli pastinya punya kebutuhan akan hunian yang berbeda-beda. Ada yang butuh hunian besar dan mewah untuk keluarga besar, ada yang butuh hunian sederhana dengan harga terjangkau, ada yang butuh di daerah A karena dekat dengan tempat kerja, dan lain sebagainya. Masalahnya, tidak semua wilayah punya unit rumah siap jual. Pembeli merasa kesulitan menemukan unit yang mereka inginkan. Mencarinya satu per satu dengan berkeliling juga bukanlah ide yang bagus. Karena akan menghabiskan terlalu banyak waktu, biaya, dan tenaga. Itupun tidak ada jaminan kamu akan menemukan rumah yang kamu impikan.

Disinilah peran agen properti sangat diperlukan, agen properti akan mengumpulkan daftar rumah dan properti dijual dalam 1 wilayah lalu memasarkannya. Para pembeli bisa langsung mengunjungi agen properti tersebut dan meminta rekomendasi unit rumah sesuai dengan spesifikasi yang mereka inginkan.

Setelah pembeli merasa cocok dengan sebuah unit rumah, agen properti akan mempertemukan pihak penjual dan pembeli untuk komunikasi langsung, melakukan survey rumah, negosiasi, hingga melakukan akad jual beli. Kemudahan dalam proses jual-beli inilah yang membuat banyak orang tertarik menggunakan jasa agen properti.

Butuh jasa agen properti berpengalaman? Hubungi Brighton Real Estate sekarang juga ya! Kami merupakan salah satu digital real estate agency terpercaya di Indonesia yang sudah puluhan tahun berkecimpung dalam sektor properti di Indonesia.

Keuntungan Menjual Rumah Lewat Agen Properti

Membantu menjual rumah bukan hanya soal mencari pembeli. Ada banyak keuntungan yang didapat jika kamu menggunakan agen properti berpengalaman. Berikut beberapa di antaranya.

1. Proses Lebih Cepat

Agen properti memiliki database pembeli yang luas serta strategi pemasaran yang profesional. Mereka memahami segmen pembeli dan bisa menawarkan properti kamu pada orang yang tepat.

2. Tidak Perlu Repot Mengurus Administrasi

Penjualan rumah melibatkan banyak dokumen seperti sertifikat, identitas diri, dokumen pasangan, pajak, hingga proses balik nama. Agen properti dapat membantu mengarahkan dan mengurusnya bersama notaris agar lebih aman.

3. Negosiasi Lebih Optimal

Agen properti yang berpengalaman mampu menjadi penengah dalam proses negosiasi. Mereka paham harga pasaran, faktor lain yang mempengaruhi nilai rumah, serta strategi komunikasi agar kedua pihak mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.

4. Jangkauan Pemasaran Lebih Luas

Dari pemasangan banner hingga publikasi digital melalui media sosial dan website, agen properti memiliki banyak kanal pemasaran. Bahkan beberapa perusahaan properti digital memiliki sistem teknologi yang memudahkan calon pembeli melihat ribuan listing.

Cara Jual Rumah ke Agen Properti

Sebenarnya cara menjual rumah ke agen properti cukup sederhana. Kamu hanya perlu menghubungi agen properti yang kamu percaya, kemudian agen tersebut akan menjelaskan prosedur lengkapnya. Tapi, supaya kamu mengetahui garis besarnya lebih awal, tak ada salahnya untuk menyimak cara jual rumah ke agen properti di bawah ini!

1. Langkah Persiapan

Langkah ini dilakukan sebelum kamu mengunjungi kantor agen properti yang kamu percaya, berikut ini beberapa langkah persiapan yang perlu dilakukan:

a. Mempersiapkan Unit Rumah yang Akan Dijual

Langkah pertama, kamu tentunya harus mempersiapkan unit rumah yang akan dijual nantinya. Langkah ini meliputi kegiatan membersihkan dan mengosongkan rumah apabila rumah tersebut tidak ditempati hingga melakukan renovasi apabila diperlukan. Untuk renovasinya bisa kamu sesuaikan dengan kebutuhan.

Kalau kondisinya masih bagus tapi daya tariknya sudah berkurang, kamu bisa melakukan pengecatan ulang agar tampilan rumah makin menarik. Renovasi ini memang akan memakan biaya, namun mampu meningkatkan daya jual rumah di mata calon pembeli. Untuk rumah dengan kerusakan yang parah, kamu bisa melakukan renovasi besar-besaran atau memutuskan untuk menjualnya dengan kondisi apa adanya.

Untuk kasus ini, biasanya target pembelinya adalah mereka-mereka yang butuh tanah. Jadi, kemungkinan besar rumah lama akan dirobohkan. Sayangnya, kalau pilih opsi ini harga jualnya akan menurun drastis. Jadi lebih baik kamu melakukan renovasi saja.

b. Menyiapkan Seluruh Dokumen yang Akan Diperlukan dalam Transaksi Jual-Beli

Setelah kondisi rumah siap jual, cara jual rumah ke agen properti selanjutnya adalah menyiapkan dokumen yang diperlukan. Mulai dari SHM, Fotokopi Identitas Penjual + Pasangan, NPWP, Fotokopi Kartu keluarga, Fotokopi Buku Nikah, dan sejenisnya. Pastikan rumah yang akan dijual memiliki SHM atas nama pribadi. Apabila kamu sudah punya istri dan anak sertakan pula surat pernyataan ahli waris untuk menghindari masalah dikemudian hari.

c. Memilih Agen Properti Terpercaya

Langkah selanjutnya, kamu harus memilih agen properti yang terpercaya yang bisa mengemban amanah besar untuk membantumu memasarkan dan menjual rumah tersebut. Agen tersebut harus kredibel, punya reputasi yang baik, dan mudah dijangkau.

Misalnya, pilihlah agen properti yang punya networking yang luas dan berpengalaman seperti Brighton Real Estate. Brighton sudah berpengalaman lebih dari 20 tahun, punya kantor cabang di berbagai kota, dan menyediakan layanan penjualan secara online yang fleksibel.

2. Mendatangi Kantor Agen Properti untuk Konsultasi Terlebih Dahulu

Kalau sudah yakin dengan agen properti pilihanmu, langsung saja datangi kantor cabang terdekat di kotamu atau hubungi secara online. Sampaikan keinginanmu untuk menjual rumah, akan ada 1 agen khusus yang nantinya akan melayanimu dan bertanggung jawab atas transaksi jual-beli rumah tersebut. Kamu juga bisa memanfaatkan sesi ini untuk berkonsultasi dengan agen properti terkait mengenai penjualan rumah.

3. Survey Rumah dan Proses Appraisal

Selanjutnya, agen properti yang ditunjuk akan mendatangi rumahmu guna melakukan survey. Lalu lanjut ke langkah appraisal guna menaksir harga jual rumah yang menguntungkan. Dalam hal ini, kamu bisa menyampaikan angka penjualan harapanmu kepada pihak agen properti.

4. Melakukan Proses Pembuatan Perjanjian antara Penjual dan Agen Properti yang Dipilih

Jika sudah disetujui, penjual dan agen properti akan mengadakan perjanjian kerja sama dimana agen tersebut akan mulai memasarkan rumah yang akan kamu jual. Agen tersebut juga akan memasang banner di depan rumah guna menginformasikan bahwa rumah tersebut dalam proses penjualan. Biasanya, kamu sebagai penjual juga tidak diperbolehkan menjual rumah tersebut lagi ke pihak lain tanpa pemberitahuan tertulis ke agen yang dipilih sebelumnya. Dalam proses ini, kamu perlu menyerahkan dokumen yang dibutuhkan.

5. Proses Pemasaran Rumah Oleh Agen Properti Terkait

Proses pemasaran akan berlangsung, agen tersebut akan mulai memasarkan unit rumah tersebut ke seluruh channel yang mereka miliki. Baik secara offline melalui seminar dan pameran sampai ke pemasangan banner/spanduk hingga secara online melalui media sosial, website, dan aplikasi khususnya.

6. Masuk Proses Penjualan Rumah & Dealing

Setelah menemukan pembeli yang tepat, agen properti akan membantu pembeli tersebut melakukan survey langsung, negosiasi harga, sampai proses dealing. Kalau kedua belah pihak sama-sama telah setuju, langkah selanjutnya adalah proses closing yang ditandai dengan pengurusan dokumen jual beli ke notaris hingga ke akad jual beli, penyelesaian administrasi balik nama, dan penyerahan uang. Dalam hal ini, agen tersebut juga akan mendapatkan komisi dari hasil penjualan rumah.

Plus Minus Pakai Jasa Agen Properti

Sebagai bahan pertimbangan objektif, Anda perlu mengetahui plus minus pakai jasa agen sebelum memutuskan. Tidak ada sistem yang sempurna, namun memahami kedua sisi ini akan membantu Anda mengatur ekspektasi.

Keuntungan (Plus)

Jaringan Pemasaran Luas: Agen memiliki akses ke portal properti berbayar, media sosial, dan jaringan antar-agen (co-broking) yang masif.
Filter Calon Pembeli: Agen akan menyaring "pembeli iseng" (window shopper) sehingga hanya mempertemukan Anda dengan pembeli serius.
Keamanan Legalitas: Transaksi properti melibatkan banyak dokumen hukum. Agen akan memastikan kelengkapan surat agar tidak terjadi sengketa di kemudian hari. Ini sangat membantu, terutama jika Anda menghadapi situasi rumit. Anda bisa mempelajari lebih lanjut tentang aspek keamanan ini dalam artikel tips menjual rumah yang belum lunas KPR.
Negosiasi Objektif: Agen bertindak sebagai pihak ketiga yang bisa menengahi negosiasi harga tanpa melibatkan emosi pemilik rumah.

Kekurangan (Minus)

Biaya Komisi: Anda harus menyisihkan sebagian hasil penjualan untuk komisi agen. Namun, biaya ini sebanding dengan waktu dan tenaga yang Anda hemat.
Keterikatan Kontrak: Jika memilih eksklusif listing, Anda tidak bisa sembarangan beralih ke agen lain selama masa kontrak masih berlaku.

Tips Agar Rumah Cepat Laku Saat Dititipkan ke Agen Properti

Walaupun agen akan membantu semaksimal mungkin, ada beberapa hal tambahan yang bisa kamu lakukan agar rumah lebih cepat terjual.

Foto rumah dengan kualitas baik agar tampilan iklan lebih menarik.
Tentukan harga yang realistis berdasarkan analisis pasar.
Pastikan rumah bersih setiap kali ada jadwal survey pembeli.
Berikan informasi detail tentang perbaikan yang pernah dilakukan.
Sertakan informasi tambahan seperti akses transportasi, fasilitas umum, dan lingkungan sekitar.

Itulah cara jual rumah ke agen properti, gampang kan? Jangan lewatkan artikel informatif lainnya dari Brighton seputar dunia properti hanya di Brighton News!